Formation : vendre à l'ère de la vente digitale

 

Un bloc de compétences de trois modules, pour transformer vos processus de vente.

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Vendre à l'ère de la vente digitale

Construisez votre parcours à la carte avec le bloc de compétences "Vendre à l'ère du Digital" 

 

 

Description générale

Vous êtes :

Directeur commercial, manager des ventes, business developer, sales ops, commercial

Apprenez de nouvelles stratégies, méthodes et de nouvelles tactiques qui vous permettront d’accélérer considérablement vos ventes.

Appliquez les techniques de conversion, de négociation et de closing adaptées à la vente digitale pour conclure plus d'opportunités.

Appropriez vous un CRM et des outils de productivité des ventes associés.

Associez efficacement méthodes de vente moderne et outils digitaux pour bâtir des processus de vente outillés et structurés, afin d'augmenter la productivité des ventes. 

 

La formation “Vendre à l'ère du digital” est un bloc de compétences composé de 3 modules indépendants et complémentaires.

 

 

Description des modules

Module 1 - Transformer ses processus de vente pour vendre à l’ère de la vente digitale

Durée : 1 / 2 journée soit 3H30

Objectifs  : Adoptez les processus qui améliorent votre performance commerciale.
Bénéficiez de conseils stratégiques pour bâtir des processus de vente B2B performants.

Le programme  : 

1 - Modéliser le parcours d'achat de vos clients

2 - Bâtissez des processus de vente structurés et outillés

3 - Bâtissez une Sales Machine, une entreprise orientée Vente

 

Téléchargez le programme détaillé du module 1 >

 

 

Module 2 - Implémenter le CRM et le Hub Sales Hubspot

Durée : 12 h soit 8 séances de 1h30 sur deux mois, en fonction du niveau de la version déployée.

Objectifs  : Cet onboarding du CRM et Hub Sales sont destinés aux nouveaux clients qui implémentent le logiciel Hubspot CRM et Sales Pro. Ce processus étant lié à vos objectifs, l'équipe TSM The Sales Machine le structure en fonction de vos priorités. L'exemple de plan ci-dessous couvre les objectifs suivants : entrer en relation avec les prospects selon leurs préférences, automatiser le processus de vente, et personnaliser les communications à grande échelle.

Le programme  : 

Bénéficiez de conseils techniques pour implémenter le CRM Hubspot et Hubspot Sales ainsi que de suggestions concrètes pour implémenter, simplifier et développer votre processus de vente, afin de conclure davantage de transactions. 

1 - Configuration du compte et configuration technique

2 - Automatiser le processus de vente

3 - Mettre en place le reporting

Téléchargez le programme détaillé du module 2 >

 

 

Module 3 - Adopter un crm et des outils de vente pour gagner en efficacité commerciale

Durée : 4 demies journées soit 14H00

Objectifs  : L'adoption d'un nouveau CRM peut représenter une étape délicate pour les responsables et les représentants commerciaux. Facilitez cette transition grâce à un plan d'action détaillé qui préparera votre équipe à adopter et à déployer HubSpot. Cet onboarding est destiné aux nouveaux clients qui utilisent le logiciel pour la première fois et permet de bénéficier d'un accompagnement personnalisé pour prendre en main la plateforme et conclure des transactions plus rapidement.

Le programme  : 

1 - Organisez et exploitez vos données clients 

2 - Alignez le parcours de vente sur le parcours d’achat du prospect

3 - Utilisez les outils digitaux pour une meilleure productivité des ventes

4 - Personnalisez les communications à grande échelle

5 - Pilotez votre activité commerciale

 

Téléchargez le programme détaillé du module 3 >

 

 

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