Description générale

Vous êtes :

Directeur commercial, directeur marketing, manager des ventes, business developer, marketer.

Adoptez une stratégie de prospection digitale  et utilisez les meilleurs leviers de génération de leads pour renforcer votre pipeline commercial. 

Implémentez et appropriez-vous les outils de prospection digitale Hub Marketing Hubspot.

Déployez en complément des campagnes de prospection sur Linkedin. 

La formation - Maîtriser la prospection digitale - est un bloc de compétences composé de 3 modules indépendants et complémentaires.

Description des modules

Module 1 - Transformer vos processus de génération de leads pour prospecter plus efficacement

Durée : 1 journée soit 7 heures

Objectifs  : Adoptez une stratégie d'acquisition et utilisez les meilleurs leviers digitaux de prospection. Comprenez comment bâtir des processus de génération de leads B2B performants.

Le programme : 
1 - Analyse de vos cibles et définition de vos personas et ICP
2 - Comprendre le parcours d'achat de vos prospects

3  - Choisir votre stratégie digitale

4 - Se positionner sur le web

5 - Acquérir une audience

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Module 2 - Implémenter le Hub Marketing Hubspot

Durée : 12 h soit 8 séances de 1h30 sur deux mois, en fonction du niveau de la version déployée.

Objectifs  : Apprenez à configurer et utiliser le Hub Marketing, dans le but d'augmenter votre trafic, de convertir des leads et de concrétiser vos objectifs marketing. 

Le programme  : 

Implémenter le Hub Marketing Hubspot et lancer votre première campagne de génération de leads.  

1 - Configuration du compte et configuration technique

2 - Attirer et convertir des leads

3 - Interagir avec les leads et les faire parvenir à maturation

4 - Automatiser et personnaliser les activités marketing

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Module 3 - Prospecter avec Linkedin 

Durée : 1 journée soit 7 heures

Objectifs  : Apprenez à utiliser Linkedin pour compléter vos processus de génération de leads.  

Le programme  : 

Bénéficiez de conseils fonctionnels et techniques pour adresser vos prospects B2B sur les réseaux sociaux (Linkedin).

1 - Identifier votre public sur les réseaux sociaux

2 - Entrer en contact avec votre public sur les réseaux sociaux

3 - Rédiger une campagne sur Linkedin 

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