Description générale

Public : Fondateurs, DG, Président, Directeur marketing, Directeur des ventes

Prérequis : aucun

Durée :1 journée de 9h à 17h (7h)

Objectifs  : Devenez le principal sponsor de votre entreprise et transformez les méthodes et le mindset de vos équipes marketing et commerciales pour une croissance à deux chiffres

Vous faites les constats suivants : 

Si vous vous reconnaissez dans l’une ou plusieurs de ces affirmations, alors le séminaire “Mettre en œuvre une Sales Machine à l'ère du digital” est fait pour vous :

• La téléprospection ne marche plus aussi bien qu’avant
• L’achat de fichiers est devenu obsolète
• Les salons coûtent cher même s’ils restent indispensables
• Les campagnes d’emails sont de moins en moins efficaces
• La publicité est de moins en moins appréciée par mes prospects 
• Mes commerciaux me semblent de moins en moins efficaces

Si c’est bien votre cas, poursuivez 👇

Pourquoi ce séminaire ?

La transformation digitale est sur toutes les bouches, mais vous entendez probablement tout est son contraire à son sujet. 

On vous assomme avec un jargon souvent peu compréhensible. Et vous entendez la plupart du temps des propos alarmistes, qui cherchent à vous culpabiliser plus qu’autre chose : “transformez-vous ou disparaissez” !

Le séminaire “mettre en œuvre une Sales Machine à l'ère du digital” prend le contre-pied de ces recommandations alarmistes, qui s’avèrent être souvent inapplicables à vos enjeux.

Avec des mots simples, des exemples compréhensibles et des études de cas “reproductibles”, nous vous expliquerons concrètement :

• Comment vos clients construisent-ils leur propre parcours d’achat en utilisant des canaux traditionnels et digitaux ?
• Pourquoi le contenu est-il si important et quels types de contenus sont attendus par vos clients ?
• Comment réarmer vos commerciaux pour qu’ils reprennent le contrôle de la vente ?
• Comment aider vos commerciaux à bâtir des processus de vente outillés et structurés ?
• Comment vous inspirer des meilleures pratiques des Startups ?

Nous vous ferons réfléchir à l’établissement d’un vrai plan de transformation des ventes et des moyens de le mettre en œuvre de manière effective en partant de votre existant et de vos contraintes structurelles.

Pourquoi The Sales Machine ?

Nous sommes deux dirigeants passionnés par la vente B2B.
Nous avons consacré nos carrières respectives à la vente, et nous avons développé une passion pour le digital et la transformation des ventes.

Nous avons développé des méthodes simples pour aider vos commerciaux B2B à s’approprier, à leur rythme, les nouveaux processus et outils de la vente moderne.
Nous avons monté une Sales Machine B2B pour notre propre compte, et beaucoup d’autres Sales Machines pour nos clients.

Les Sales Machines qui fonctionnent le mieux sont d’ailleurs celles des entreprises dont les dirigeants ont consacré un peu de temps pour comprendre comment adapter leur entreprise aux nouvelles conditions du marché.

Programme

Les thèmes suivants seront abordés lors de ce séminaire à la carte “mettre en œuvre une Sales Machine à l'ère du digital” :

• Qu’est-ce qui a changé dans la relation client depuis 10 ans ?
• Comment aller à la rencontre de son marché ?
• Quels sont les outils qui permettent d’avoir une organisation efficace ?
• Comment bâtir un processus de vente structuré et performant ?
• Quelles briques utiliser pour : Acquérir - Convertir - Fidéliser ?
• Quelle place pour l’humain dans une Sales Machine ?
• Pourquoi s’inspirer des méthodes de vente qui créent des croissances à 2 chiffres ? 

Organisation de la formation

Délais d’accès : 15 jours ouvrés avant le début de la formation (durée estimée entre la demande du bénéficiaire et le début de la prestation)

Nombre maximum de stagiaires : 8  personnes maximum

Modalité : En présentiel chez le client, à distance, mixte

Accessibilité : Accès PMR. 
Vous êtes en situation de handicap, contactez notre référent handicap Régine Blanchard : 06 07 468 401 ou par mail : regine.blanchard@thesalesmachine.eu

Intervenant : Régine Blanchard, Marc Bellot + invités

Méthodes mobilisées :  Théorie, ateliers d’intelligence collective  

Moyens techniques :
Ordinateur, vidéoprojecteur, Google Meet

Ressources pédagogiques : 

• Le support de cours 
• La plateforme de démonstration Hubspot, Neodeal, Linkedin

Modalités d’évaluation :

• En amont de la formation : questionnaire de positionnement 
• Pendant la formation : Mise en pratique à partir de situations de terrains 
• Fin de formation : évaluation du transfert des acquis pour valider la mise en œuvre 

Test de validation des acquis

Satisfaction des bénéficiaires : Questionnaire de satisfaction réalisé en fin de formation.

Assiduité : Attestation individuelle de formation. Certificat de réalisation 

Tarifs : Intra-entreprise - 1.800 €HT / participant

Lieux de la formation : client

Contact : Régine Blanchard : 06 07 468 401 ou 

par mail : régine.blanchard@thesalesmachine.eu