Parce que les relations entre acheteurs et vendeurs ont changé, vous cherchez à optimiser le profil de vos commerciaux. Il existe un "nouveau type de commercial" qui se révèle plus performant que ses collègues.
C'est ce que vous allez découvrir dans cette infographie :
- quel profil pour ma force de vente
- comment renforcer l'efficacité commerciale de mon entreprise
- quels résultats en attendre.
Bonne lecture.
Voici ainsi résumées les quelques facettes du commercial type "The Challenger Sales" :
- réagir aux changements de comportement des acheteurs
- adopter les bonnes méthose de vente
- choisir les bons profils de commerciaux.
Dans un prochain blog, nous évoquerons le profil du "Digital Sale" : Un commercial qui travaille en utilisant les dernières technologies disponibles : Big Data, Profilling, Predictive analysis et Account Based Selling (ABS).
En attendant, vous pouvez utiliser notre livre blanc qui vous donnera les méthodes essentielles pour accroitre votre chiffre d'affaires grâce à Internet.
