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The Sales Machine

Filtrer par sujet

Moderniser l'organisation des ventes dans les grandes entreprises en 2018

par Marc Bellot le novembre 13, 2018
Mettre en place une stratégie commerciale repose sur des fondamentaux. Découvrez les meilleures pratiques marketing et vente en...

7 min read

Quel est l'état des ventes en Europe en 2018.

par Marc Bellot le novembre 7, 2018
Ce rapport sur les ventes en Europe couvre les tendances marketing et vente en 2018.  Vous y trouverez toutes les données de...

4 min read

10 étapes pour construire un système de vente performant.

par Marc Bellot le octobre 16, 2018
    Le système de vente que vous mettrez en place dans votre entreprise fera toute la différence.  Voici 10 étapes pour créer un...

13 min read

Comment construire un process de qualification de leads entrants et sortants

par Regine Blanchard le octobre 3, 2018
Il semble assez logique de vouloir augmenter à la fois la quantité de prospects et la qualité de ces prospects. Mais pas...

6 min read

Comment obtenir plus de RDV pendant votre prospection commerciale par téléphone

par Marc Bellot le septembre 17, 2018
"BONJOUR, AVEZ-VOUS LE TEMPS DE ME CONSACRER UNE DEMI-HEURE DEMAIN MATIN" ? Wouah, c'est direct. Imaginez que vous avez demandé à...

2 min read

Pourquoi et comment vendre aux start-up ?

par Marc Bellot le septembre 11, 2018
    La plupart des startups B2B vendent d’abord à d’autres start-up avant de s’attaquer à des sociétés plus importantes. Et ce,...

8 min read

Formation commerciale : la rentrée 2018 sous le signe de l’innovation.

par Regine Blanchard le septembre 3, 2018
  Nous le savons bien, passer deux jours en en formation ne changera pas radicalement la façon de vendre de vos commerciaux. Il...

4 min read

Êtes-vous sûr d'avoir choisi la bonne méthode de vente ? Vous êtes plutôt Solution Selling ou Provocative Selling ?

par Marc Bellot le août 28, 2018
La façon dont vous commercialisez votre offre dépend forcément de sa valeur, de l'impact qu'elle apporte à l'organisation qui...

5 min read

Comment améliorer la vélocité de mon processus de vente ? Facilitez la rapidité d'exécution !

par Regine Blanchard le août 21, 2018
La rapidité d’exécution est-elle pour une organisation commerciale un facteur clé de succès de la vente ? Voici une question que...

6 min read

Compléter son CRM avec 5 outils d' Intelligence Commerciale

par Regine Blanchard le juillet 9, 2018
Les commerciaux étaient jusqu’alors peu outillés et souvent réticents à l’être. De ce fait ils étaient peu enclins à se conformer...

3 min read

Choisir sa stack d'outils CRM. 40 solutions et recommandations.

par Regine Blanchard le juin 25, 2018
  Aujourd’hui, il existe un large panel d'outils pour couvrir la vente B2B et nous sommes en train de vivre une véritable...

14 min read

Processus de vente : comment bâtir un pipeline de vente ?

par Regine Blanchard le juin 8, 2018
La vente est-elle un art ou une science ? Qu’est-ce qui caractérise un bon vendeur ? Et si utiliser les meilleures pratiques ou...

3 min read

Pipeline de vente : comment qualifier et disqualifier un prospect

par Regine Blanchard le juin 4, 2018
Lorsqu’il s'agit de la qualification des ventes, le non-dit importe autant que ce qui est dit. Nos prospects nous fournissent...

3 min read

Un processus de vente est-il un processus comme les autres ?

par Regine Blanchard le mai 28, 2018
  Qu’est-ce qu’un processus de vente ? Penser la vente comme un processus a plusieurs avantages : C’est d’abord une...

5 min read

Des processus de vente adaptés aux nouveaux comportements d'achat B2B ?

par Marc Bellot le mai 17, 2018
  Vos clients achètent différement avec Internet Est-ce que votre façon de vendre a changé ?  Les acheteurs réalisent 57% du...

4 min read

Performance commerciale : les 4 composants clefs de l' organisation des ventes

par Marc Bellot le mars 16, 2018
  La transformation digitale de la fonction commerciale a déjà commencé.  Quelque soit la taille de l'entreprise, changer la...

4 min read

Vente 3.0 - L' emailing va-t-il disparaitre ?

par Marc Bellot le décembre 18, 2017
Stratégies de vente : l'emailing, ou plus précisément la pratique des séquences est-elle condamnée ? Dans le cadre de votre...

4 min read

Social Selling : des outils de vente pas comme les autres

par Regine Blanchard le décembre 5, 2017
Le 5ème Social Selling Forum s’est tenu vendredi dernier : un véritable succès tant au niveau du nombre record de participants...

3 min read

Quand et pourquoi faut-il investir dans un CRM ?

par Marc Bellot le novembre 27, 2017
Auparavant simple chambre d'enregistrement des données (pour les commerciaux) et outil de reporting (pour les managers), il est...

6 min read

4 erreurs de coaching qui nuisent à la performance commerciale

par Regine Blanchard le novembre 27, 2017
Bien que l’intensité concurrentielle s'accroisse dans tous les secteurs d’activité, cela ne s’est pas traduit par l’augmentation...

2 min read

Comment la direction des ventes  peut-elle gérer le contenu commercial

par Regine Blanchard le novembre 20, 2017
Les marketers n'ont plus le monopole de la création du contenu commercial. Une étude récente menée par Forrester Research publiée...

2 min read

Automatiser la conversation avec le prospect avec un outil de vente 3.0

par Regine Blanchard le novembre 6, 2017
Pour tirer leur épingle du jeu, les entreprises doivent multiplier les moyens d'interaction avec leurs prospects. Il s’agira,...

2 min read

Automatiser l'acte de vente avec les outils de vente 3.0

par Regine Blanchard le novembre 6, 2017
Les tâches à faible valeur ajoutée ne doivent plus être à la charge des commerciaux. Des technologies d’automatisation et de...

2 min read

Améliorer sa performance commerciale avec la méthode Inbound Sales

par Regine Blanchard le octobre 23, 2017
Le CRM est toujours classé dans la catégorie des dépenses « de luxe » par de nombreux dirigeants qui estiment que l’entreprise...

3 min read

Performance commerciale : choisir le CRM qui fait gagner

par Regine Blanchard le octobre 21, 2017
Pour atteindre le fameux continuum où les leads sont générés «automatiquement» puis transformés en opportunités commerciales et...

3 min read

Des indicateurs pour mieux mesurer votre performance commerciale #2

par Regine Blanchard le octobre 9, 2017
Après avoir analysé 2 premiers indicateurs dans notre précédent billet de blog, découvrons 2 nouveaux indicateurs pertinents...

1 min read

Des Indicateurs pour mieux mesurer votre performance commerciale #1

par Regine Blanchard le octobre 9, 2017
La prévision des ventes est sans doute l’un des éléments les plus importants dans la prospection commerciale. Mettre en place les...

1 min read

Performance commerciale : les processus de vente gagnants

par Regine Blanchard le octobre 3, 2017
Plus de 70% des professionnels de la vente font de l’augmentation de leur chiffre d’affaires la priorité ultime en 2017 (State of...

1 min read

Vente digitale : les meilleures pratiques de l'Inbound Sales

par Regine Blanchard le octobre 3, 2017
Comment améliorer votre performance commerciale avec des méthodes et outils de Vente 3.0 ? Voici quelques leviers - issus de L'...

2 min read

Action commerciale : reproduire le succès

par Regine Blanchard le septembre 26, 2017
Les plus belles réussites sont celles qui sont explicables et reproductibles au cœur de votre organisation. Mieux : vous les...

1 min read

Vente digitale : choisir un modèle de séquence emails #2

par Regine Blanchard le septembre 19, 2017
Les performances de référence sont indispensables pour mesurer le succès (ou l’échec). Le principal benchmark pour les équipes de...

1 min read

Vente digitale : choisir un modèle de séquence emails #1

par Regine Blanchard le septembre 19, 2017
Les séquences emails permettent au commercial de suivre rigoureusement des centaines de prospects et d’envoyer autant d’emails...

1 min read

Performance commerciale : les défis de la personnalisation

par Regine Blanchard le septembre 12, 2017
L’évolution effrénée de la technologie s’est accompagnée d’une dynamique innovante qui ne faiblit pas. Nous assistons chaque...

2 min read

Efficacité commerciale : comment réussir à joindre les prospects

par Regine Blanchard le septembre 7, 2017
Les clients sont de plus en plus difficiles à atteindre. Il devient de plus en plus compliqué d’obtenir une réponse au téléphone...

2 min read

Développement commercial : optimiser le temps des commerciaux

par Regine Blanchard le septembre 5, 2017
  Les commerciaux passent de moins en moins de temps à vendre. Le CRM et les outils d’aide à la vente peuvent paradoxalement...

2 min read

Développement commercial : 5 raisons de ne pas embaucher le meilleur commercial

par Regine Blanchard le septembre 1, 2017
Embaucher une équipe de commerciaux expérimentés est souvent tentant pour booster la performance commerciale de l’entreprise....

2 min read

1.1 Développement commercial : Un coach, c'est bien. Si il applique votre stratégie, c'est mieux.

par Regine Blanchard le août 29, 2017
  Si le dessein ultime de l'entreprise est de former une équipe de vente performante, l’entreprise doit d’abord arrêter la...

2 min read

Comment bâtir Sales Company : lancer une stratégie de vente 2.0 ?

par Regine Blanchard le juin 28, 2017
Pour être synthétique une stratégie de ventes 2.0 vise à mettre en œuvre des NTIC (Nouvelles Technologies de l’Information et de...

2 min read

Bâtir une Sales Company (vol #2) : comment augmenter le succès de vos campagnes digitales

par Marc Bellot le mai 23, 2017
La semaine dernière nous avons vu comment nouer une relation avec un prospect sur le web. Regardons aujourd’hui comment augmenter...

5 min read

Bâtir une Sales Company (vol #1) : comment établir le premier contact

par Regine Blanchard le avril 25, 2017
  Vos acheteurs ont changé ? Faites-vous ce qu'il faut pour positionner votre entreprise en tant qu'experte reconnue pour la...

4 min read

Pour votre développement commercial : Créez votre « Sales Machine » !

par Marc Bellot le avril 19, 2017
  Pour trouver vos clients sur le Web - pour accroitre votre chiffre d’affaire grâce à Internet - pour améliorer votre...

3 min read

Associer LinkedIn à votre site web pour optimiser votre performance commerciale.

par Marc Bellot le avril 11, 2017
Cette semaine, une collection intéressante de 9 plugins pour connecter votre site web avec LinkedIn. Développés à l'initiative de...

1 min read

Lead generation: comment mettre à profit la nouvelle règlementation UE sur la protection des données ?

par Regine Blanchard le avril 11, 2017
Les nouvelles lois européennes sur la protection des données vont-elles empêcher les spécialistes du marketing B2B de dormir la...

4 min read

Performance commerciale : 5 domaines de l'action commerciale en pleine évolution

par Regine Blanchard le avril 11, 2017
  La transformation digitale de la fonction commerciale a déjà commencé.  - Le parcours d'achat B2B est désormais digital à plus...

3 min read

Performance commerciale : 6 domaines clés pour optimiser les opérations de vente.

par Regine Blanchard le avril 11, 2017
  6 types d'opérations commerciales à optimiser ! "Sales opérations" en anglais, désigne les opérations commerciales qui...

3 min read

Quel contenu pour votre prospection commerciale - 12 exemples

par Marc Bellot le avril 11, 2017
  Une des difficultés principales de la prospection commerciale réside dans le contenu que vous allez proposer à vos...

4 min read

Comment mettre en place votre Sales Machine B2B ?

par Regine Blanchard le avril 5, 2017
Les français sont passionnés par l'intelligence, le savoir-faire; la vente est le parent pauvre. Va-t-on rester fossilisés dans...

2 min read

« The Sales Acceleration Formula » : bâtir une organisation commerciale performante.

par Marc Bellot le mars 31, 2017
Lorsque Mark Roberge a rejoint Hubspot, l’entreprise démarrait, elle lançait le concept du Marketing Inbound. Mark Roberge en...

9 min read

Production de contenu intelligent, êtes-vous prêts ?

par Regine Blanchard le mars 21, 2017
Pas de stratégie marketing digital sans stratégie de contenu !  Mais la production de contenu est la bête noire des départements...

3 min read

Prospection commerciale : Utilisez les 3 leviers du Social Selling.

par Marc Bellot le mars 13, 2017
Nos relations avec les Directeurs Commerciaux révèlent que "leurs objectifs augmentent sans cesse, à effectif constant". Ils...

4 min read

Comment proposer une expérience utilisateur optimum

par Regine Blanchard le mars 1, 2017
Votre site Web est votre premier atout pour démontrer ce que votre marque sait faire, vous connecter avec vos futurs clients....

3 min read

Comment générer du trafic sur un site grâce au référencement naturel

par Regine Blanchard le février 22, 2017
L' une des meilleures façons d'atteindre de nouveaux prospects est de s’assurer que votre site apparaîtra en haut de page lorsque...

3 min read

Votre Plan de Publication Digitale sur LinkedIn pour préparer votre prospection.

par Marc Bellot le février 16, 2017
Tous les spécialistes de la vente s'accordent à dire que le Social Selling est la nouvelle voie pour contacter vos clients sur le...

3 min read

Marketing digital : commencez par décider de votre stratégie digitale

par Regine Blanchard le février 9, 2017
Ce sont vos premiers pas dans le marketing digital ? Commencez par décider de votre stratégie digitale. 

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Transformation du marketing digital : 4 tendances 2017

par Regine Blanchard le janvier 18, 2017
Comment être à la pointe du marketing en 2017 ou réaliser sa transformation numérique dans ce monde technologique en pleine...

5 min read

Retour du 3ème SocialSellingForum : ce qu'il faut en retenir.

par Marc Bellot le décembre 7, 2016
Encore beaucoup de monde pour cette 3ème édition du Social Selling Forum dans les locaux d’Oracle. Loïc Simon - son organisateur...

4 min read

Alignement Ventes et Marketing mode d'emploi

par Regine Blanchard le novembre 29, 2016
Le marketing et les ventes agissent souvent comme deux équipes adverses alors qu'elles sont deux moitiés d'une même équipe de...

2 min read

Inbound Marketing versus achat de bases de contacts: que choisir ?

par Regine Blanchard le novembre 23, 2016
  L'Inbound marketing entre dans sa phase de maturité et démontre son efficacité en matière de performance commerciale. Les...

4 min read

Invitation 3ème Social Selling Forum. Participation exceptionnelle de Jamie Shanks - CEO Sales for Life.

par Marc Bellot le novembre 22, 2016
3ème édition du #SocialSellingForum, dédié aux "Social Sellers" et aux solutions "SalesTech".  Après un 2ème #SocialSellingForum...

2 min read

Performance commerciale : comment construire votre "Authentic Value Proposition".

par Marc Bellot le novembre 16, 2016
  L’expérience démontre que la plupart des gens et des entreprises ne sont pas particulièrement à l’aise pour exprimer ce qui les...

5 min read

Comment renforcer sa performance commerciale ?

par Regine Blanchard le septembre 8, 2016
  Vendre est le nerf de la guerre .... c'est que que nous disent les dirigeants d’entreprise ! Et pourtant lorsque nous regardons...

3 min read

Prospection efficace : comment tirer profit des nouvelles fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator   + 2 Bonus

par Marc Bellot le août 11, 2016
  Pour établir établir des listes de prospection et cibler ses clients, LinkedIn Sales Navigator reste un atout maître. De...

3 min read

Efficacité commerciale : 5 tactiques pour améliorer votre prospection téléphonique

par Marc Bellot le août 4, 2016
  Il est désormais reconnu que les « Cold Calls » ou appels à froid ne sont plus efficaces : les clients et prospects ne...

3 min read

Lead generation : optez pour la qualité, pas la quantité!

par Regine Blanchard le juin 22, 2016
Prospection commerciale, programmes de génération de leads, acquisition de nouveaux clients, toutes ces termes font référence à...

4 min read

Efficacité commerciale et transformation digitale

par Marc Bellot le juin 10, 2016
Les équipes de ventes doivent passer au numérique ou risquent de se laisser distancer par la concurrence.  Si vous avez des...

1 min read

Renforcer son efficacité commerciale avec le Marketing Automation

par Marc Bellot le mai 19, 2016
Vendre, c’est le nerf de la guerre. C’est que que nous disent les dirigeants d’entreprise, et il se pourrait que cela soit vrai !...

3 min read

La création de listes à l'ère de la prospection digitale

par Regine Blanchard le mai 12, 2016
  Bienvenu dans l’univers du ciblage et du profiling. Ce sont des fonctionnalités extrêmement intéressantes qui sont mises en...

2 min read

Le marketing de contenu fait vendre plus efficacement - 10 exemples

par Marc Bellot le avril 27, 2016
Vos futurs acheteurs sont constamment en recherche d’informations pour nourrir leurs réflexions ou pour orienter leurs décisions....

5 min read

5 réflexes pour tirer le meilleur parti de votre plateforme Inbound

par Regine Blanchard le avril 20, 2016
La transformation numérique est partout, y compris dans votre façon d’adresser les prospects. Vous avez décidé de mettre en place...

3 min read

Comment conclure une vente grâce à la psychologie ?

par Charlotte Courel & Lorette Verrin . le avril 12, 2016
Dans notre dernier article concernant la persuasion, nous vous avons donné quelques clés pour attirer vos clients. Aujourd’hui,...

3 min read

6 tactiques commerciales pour accélérer votre cycle de vente

par Regine Blanchard le avril 5, 2016
Une question me taraude : j'ai passé 15 années dans la vente B2B ; j'ai été formée tous les ans dans les universités d'été des...

3 min read

5 Blogs US sur le développement commercial que nous avons appréciés

par Regine Blanchard le mars 30, 2016
Il y a des beaucoup de bons contenus écrits par les « marketers » pour des « marketers »; mais qu’en est -il des blogs sur les...

2 min read

BAM ! Pourquoi et comment transformer ma force commerciale ?

par Marc Bellot le mars 24, 2016
Parce que les relations entre acheteurs et vendeurs ont changé, vous cherchez à optimiser le profil de vos commerciaux. Il existe...

1 min read

Comment transformer vos prospects en clients ?

par Regine Blanchard le mars 20, 2016
La détection de nouveaux leads est une tâche ardue ! Cela serait dommage de les perdre parce que vous ne savez pas conclure une...

4 min read

Comment devenir un champion de la vente digitale !

par Regine Blanchard le mars 17, 2016
Vous connaissiez les méthodes classiques de vente - comme le cycle de vente en 7C - faisant une large part à la découverte des...

3 min read

Savez-vous que le Social Selling vous aide à contacter facilement vos prospects ? (2)

par Marc Bellot le mars 11, 2016
Savez-vous que le Social Selling peut vous aider à contacter plus facilement vos prospects. Depuis plus de trente ans les...

3 min read

5 techniques de persuasion adaptées au web


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COLD CALLING is DEAD. Améliorer votre performance commerciale avec 5 Business Leaders. (2)

par Marc Bellot le mars 7, 2016
Forrester Research prédit que 20% des commerciaux B2B auront disparu aux Etats Unis avant 5 ans,   remplacés par des logiciels...

3 min read

Efficacité commerciale: BRISEZ LES SILOS TECHNOLOGIQUES (2)

par Regine Blanchard le mars 4, 2016
Dans ce nouveau billet je vous propose de poursuivre dans la voie du décloisonnement (Cf mon dernier billet, "Briser les silos...

2 min read

L'automatisation, pivot de la génération de leads B2B

par Regine Blanchard le mars 3, 2016
Automatiser la prospection digitale, une opportunité à ne pas rater ! Si vous cherchez à augmenter votre efficacité commerciale,...

5 min read

Efficacité commerciale: brisez les silos entre Ventes et Marketing (2)

par Regine Blanchard le mars 2, 2016
L'un des grands défis de gestion de la relation client est de briser les silos entre Marketing et Vente. ▶︎ Aujourd'hui le...

4 min read

BAM ! # Efficacité Commerciale @ Max       En 4 points.

par Marc Bellot le février 24, 2016
  Boostez votre activité commerciale en utilisant le Marketing Digital. 4 points pour améliorer vos performances. Dans ce billet...

1 min read

Performance commerciale: trois méthodes de lead generation: l'ABM (3/3)

par Regine Blanchard le février 17, 2016
  La quête ou le casse-tête des entreprises se résume à une question simple : comment conquérir et fidéliser les clients ? Nous...

5 min read

BAM ! La vente digitale est une nécessité.

par Marc Bellot le février 12, 2016
    Les acheteurs ont changé, Etes vous adaptés ???    Les acheteurs ont changé, et leur façon de procéder aussi. Maintenant ils...

4 min read

Efficacité commerciale, trois méthodes de lead generation : l'Outbound (2/3)

par Regine Blanchard le février 8, 2016
J'ai expliqué dans mon précédent billet, en quoi consiste l’Inbound sales & marketing. L'objectif est d'attirer les prospects...

2 min read

Renforcez votre efficacité commerciale sur les réseaux sociaux. Aujourd'hui, LinkedIn.

par Marc Bellot le janvier 28, 2016
  2016 a démarré, les bonnes résolutions sont derrière nous et les objectifs sont devant. Regardons ensemble ce que nous pouvons...

2 min read

3 méthodes de vente sur le web expliquées à mes proches - L' Inbound

par Regine Blanchard le janvier 20, 2016
  1/3 -  L' inbound marketing  ou comment attirer des prospects sur le web. Le lancement de TSM TheSalesMachine est enfin...

3 min read

Savez-vous que le Social Selling vous aide à contacter facilement vos prospects ?

par Marc Bellot le janvier 13, 2016
Savez-vous que le Social Selling peut vous aider à contacter plus facilement vos prospects. Depuis plus de trente ans les...

3 min read

COLD CALLING is DEAD. Améliorer votre performance commerciale avec 5 Business Leaders.

par Marc Bellot le décembre 14, 2015
Forrester Research prédit que 20% des commerciaux B2B auront disparu aux Etats Unis avant 5 ans,   remplacés par des logiciels...

3 min read

INTEGRER INTERNET DANS SA STRATEGIE D'ACQUISITION DE NOUVEAUX CLIENTS.

par Regine Blanchard le décembre 10, 2015
Les PME et ETI qui n'auront pas intégré le web dans une stratégie commerciale innovante d'ici deux ans sont destinées à...

2 min read